日時：2007年8月3日（金）10:00～12:30

場所：ニッキンホール（東京・市ヶ谷）

主催：CMC

第145回 金融機関業務推進セミナー
「金融商品取引法施行と金融商品販売・推進対応策の決め手」

講演テーマ：リスク商品の推進手法

講演内容：
１．コンサルティング営業手法
　１）コンサルティング営業手法の基本＝セールス・プロセス
　２）コンサルティング営業手法とコンプライアンス
　３）コンサルティング営業手法の課題

２．アプローチおよびヒヤリングのポイント
　１）アプローチのポイント
　２）ヒヤリングのポイント
　３）標準化・ツール化による属人的営業から組織的営業への脱皮

３．顧客中心主義時代におけるコンプライアンス
　１）企業中心主義から顧客中心主義へのパラダイムシフト
　２）販売生産性とコンプライアンスを両立させるには？
　３）お客さまの購買を支援する具体的な手法は？

４．銀行保険窓販全面解禁への課題
　１）メーカー（保険会社）サイドの準備状況と課題
　２）販売（銀行）サイドの準備状況と課題
　３）銀行窓販における死亡保障・医療保障の販売手法とは？

詳細は添付PDFファイルをご参照ください。
添付資料: 07080203.pdf

参照: http://www.nikkin.co.jp/CMC/